这家超市火了！你得知道它为什么火！
2019-09-01 06:24:05   来源：东方头条   

给你好听

前几天，美国Costco超市在中国开店，超级火爆！很多去过的人都觉得，一进去就有一种不买就吃亏，买了就赚到的错觉。

那么，为什么Costco会给人这样的感觉？它是怎么赚钱的？这几期，我们就来说说这家神奇的超市。

超高的货架，超大的购物车

进入 Costco，首先感受到的是海量商品堆积起来的震撼感，一板一板的商品整齐地堆满 9 米高的货架，像仓库一样。这样的货架，让卖场和库房合二为一，既省去了仓库的成本，又非常利于快速销售。这是Costco与普通超市最大的不同。

看到这样的货架，你是不是想每种商品都买上一箱？

另外，Costco 的购物车比普通超市的要大两号，这非常符合当今消费者的购物习惯。对于很多上班族来说，一周甚至一个月购物一次是比较好的频次，因此，他们会选择一次多买一些。所以，超大的购物车就是必备工具，而大包装的销售模式也能让商品卖得更快。

毛利率宇宙最低

全世界的老板都在追求毛利，而Costco的老板整天在想的是怎么降低毛利率。Costco的毛利率低得你无法想象——平均不到10%，如果高于14%就要经过CEO批准。比如一件T恤10块钱进货，只卖11块！

我们来对比一下沃尔玛。沃尔玛的毛利率一般在40%-60%，也就是说，进价10块的T恤在沃尔玛要卖到30块左右！

所以，为什么Costco的商品能比其他超市和商场便宜？这就是最重要的原因！

会员费才是挣钱的关键

有的人可能会问，Costco如此低的毛利率，它还怎么挣钱呢？

其实，Costco的大部分利润来自它的会员费。作为会员制的超市，Costco有很庞大的会员群体。在中国的会员费是299元，美国是60美元。如果你购买会员，可以享受所有精选产品超低价格，商品90天无理由退货。但如果你不是会员，可能连超市的门都进不去。

而这一制度显然击中了消费者的“损失厌恶”心理。所谓“损失厌恶”，指的是“人们在面对同样数量的收益和损失时，认为损失更难以忍受”。大部分人都会觉得，会员费都交了，要是不多买点，岂不是亏了？

而且，Costco的选址一般设在郊区，也是利用了这种心态。大家会觉得，大老远来了，要是不多买一点，怎么对得起搭进去的时间？

你期待Costco到中国更多的地方开店吗？

欢迎留言说一说。