宜联科技生产车间一角。
7月23日，记者来到位于宜春市袁州区的宜联科技有限公司，在总装车间，只见工人有序忙碌，一台台激光打印机、打印复印一体机组装下线，完成包装。
“顺应当前大趋势，预计从下半年开始，国产打印机将迎来发展的春天。”宜联科技董事长黄埔军介绍，“我们正扩建2条生产线，届时激光打印机、打印复印一体机年产能将过百万台。”
7年创新创业，宜联科技成为一匹“黑马”，不仅实现了国产激光打印机、打印复印一体机的巨大技术突破，而且走出了一条不同寻常的市场之路。
“把核心技术攥在自己手里”
中国市场的激光打印机90%以上被外资品牌及进口产品占领，国产激光打印机市场份额占比不到5%。打印机带来的信息安全隐患已引起各界高度关注。
2012年，一直从事打印机耗材制造及出口的黄埔军，出资收购一家企业的激光打印机专利、设备、技术以及核心团队成员后，才深感这个行业道路之艰难。
国外打印机厂商通过多年积累，已在硬件领域申请了数万项技术专利，使后起打印机企业规避和投入研发新技术的成本巨大，同时，底层系统等核心技术的缺乏，成为制约国产激光打印机发展的重要因素。
“和国际一流企业竞争，必须把核心技术攥在自己手里。”宜联科技副总经理刘祖剑说，打印机是高资本密集、高人才密集的产业，只有依靠人才的研发创新，才能掌握核心技术，打破市场垄断。
今年32岁的龚超是研发主管，家在武汉。“宜联的产品前景、科研氛围都很好，我们研发团队的年轻人，都想和公司一起成长。”软件设计师们全身心投入打印机底层系统的研发，终于在2015年，成功研发了自主可控的底层软硬件系统，以及激光打印机等全系列硬件产品。尤其激光打印复印一体机，打破了发达国家技术垄断。
这几年，宜联科技的科研人员一直稳定增长，达到30多人。宜联科技将自身定位为以技术研发为轴心的企业，将来技术人员的占比达到员工总数的60%以上，逐步实现将非核心的制造业务外包，让企业创新更纯粹、更专注。
有了自己的核心芯片，就有了发展的底气。2017年3月，黄埔军回到家乡袁州区，投资兴建宜联科技产业园。一年时间完成数十万平方米厂房建设以及总装车间、PCB车间、注塑车间的投产，同时引进10余家零部件配套企业入驻，实现了园内整机配套率80%以上。
“做大民族品牌要眼光长远”
年产激光打印机400万台、激光打印耗材5000万套，构建国内最专业的激光打印机产业园、全球最大打印服务供应商之一。这是宜联科技的战略规划。
“做大民族品牌要有长远的眼光。”在宜联科技采访，记者多次听到这句话。
核心技术的研发，风险巨大。每年几千万元投下去，可能短期内看不到效益。4年前，宜联科技为研发自动加密技术，安排数十个算法工程师，花了6个月把项目做完。但那时，该技术几乎无用处，导致研发后封存了很长时间，团队内部也质疑声四起。4年后，安全性成为打印机的核心竞争力，这项前瞻性的研发及技术储备，为宜联构建安全打印机并取得市场先机，发挥了巨大作用。
在产品试验阶段，也付出了巨大代价。激光打印机打印质量，与气候、干湿度、静电、纸张等都有密切关系。同样一台激光打印机，在南方正常工作，但到北方就可能“罢工”；在平原运行正常，但一到高原就会“抛锚”；纸张成分不同，也会产生异常反应。所以，必须到各种气候条件下反复试验，还要找来各种纸张进行试验，以获取相关参数，完善机构系统大数据，实现打印机自动适配，保证正常工作。
“几年来，我们用来测试的A4纸，是按吨来计的。用于市场验证测试的激光打印机，累计也有数千台，机器成本就超过1000万元。”黄埔军介绍，反复测试，投入巨大财力人力，就是为了取得市场的数据，为了有效保证产品质量。
为激发人力资源潜力，提高生产效率，近年来，宜联科技创新管理体制机制，将非核心的配套车间进行剥离，成立配套工厂，由核心管理层参与承包经营。如此，既提升了生产效率，降低了管理成本，还培育了一批核心配套工厂及管理人才。下一步，宜联科技将进行全员股份制改造，让每个员工成为企业的主人，释放出更大能量。
“宜联，不只是打印”
如果你以为宜联科技只是生产打印机、复印机，那就错了。
“宜联，不只是打印。”宜联科技创新商业模式，让国内打印机行业呈现崭新气象。
传统打印机行业普遍采用“低价卖机器 高价卖耗材”的模式实现盈利，带给客户的成本居高不下。“宜联提出‘硬件免费、服务打包’新理念，通过无偿向用户提供打印机及耗材，依托智能充值打印管理系统，用户可实现打印按张或按月付费。”袁州区政府相关负责人介绍，“这种模式可降低30%以上打印成本，而且简化了设备采购流程，提升了政府采购透明度。”该区党政机关已普遍推广此种模式。“打印服务化”的推行，也可大幅提高塑胶、铝材等打印机物资的综合回收利用率。
2017年，宜联科技加快打印机延伸产业的布局，成立了小马快印、宜联教育两家子公司。
龚超负责小马快印软件系统的研发，他介绍说，小马快印推出“共享打印、碎片化内容分发”理念，开发了共享打印网络系统，用户可通过“小马文库”APP等轻松定位并连接最近的共享打印机，实现打印输出，并在线按张付费。用户也可以上传自己文档，与人分享，获得收益。
“我们还在全国180多所高校安装了自助打印设备，推广共享打印系统。”龚超说，“文库中收录了全国重点学科的1700本重点教材内容，精编教学重点及学习要点，超过10年的高校考试真题汇总。学生可通过APP查找需要的内容，并连接打印机实现实时付费打印。”
说到宜联教育的“智慧作业系统”，宜春康诚小学的叶老师满脸笑容：“有了这个系统，老师更省心了，学习的针对性特别强。学生的成绩明显提升。”去年，宜联教育在康诚小学试点，学生只需自助操作扫描作业、练习册、试卷等，即可实现自动上传、云端分析、生成个性化练习册及分析报告，并实现自助打印，教师也能获得《班级学习报告》。
目前，宜联科技的“智慧作业系统”正陆续进驻国内多所学校。此系统得到多地教育主管部门的充分肯定，将成为宜联主推业务之一。
采访中，袁州区工信局负责人表示，宜联科技是一家极富创新精神的企业，快速成长为全区智能装备制造的骨干企业，为袁州区经济高质量发展带来了鲜活动力。(记者 胡光华 文/图)
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