揭秘：罗永浩如何才能打败雷军？
2020-03-22 12:47:37 来源：东方头条

首先请你思考一个问题：同样都是半路出家做手机，为什么雷军成功了，而罗永浩却失败了？

光从产品层面来说：雷军是手机发烧友，罗永浩也是发烧友；雷军讲情怀，而老罗简直就是情怀本人；雷军推崇产品主义，老罗也信奉工匠精神；雷军是连续创业者，老罗也是连续创业者；可以说，在产品的微观体感上，罗永浩一点也不输给雷军；锤子手机甚至在很多细节方面，都完胜小米手机。

在流量和营销上：罗永浩作为骨灰级网红，本身就自带流量，而且，从老罗宣布做手机开始，就已经成为话题，而老罗的一波骚操作，更是为锤子赚足了眼球；雷军虽然创立小米的时候已是大佬，但是比起罗永浩在互联网世界的号召力和影响力，雷军还是差的远。

而且罗永浩的煽动能力和营销能力，都远胜于雷军，不管是事件营销还是网络营销，老罗都玩的很溜，很有天赋；所以，在流量和营销上罗永浩也不输给雷军。

雷军自己都说：做互联网产品，第一是用户体验，第二是流量。

那么问题来了：为什么在产品和流量上都不是输给小米的锤子，最后还是输了？

手机行业并不是一个光靠流量就可以搞定的行业，它对手机厂商的供应链整合能力要求很高，而且属于重资产投入，有实力、有同伙、有钱，才能玩的转，这是锤子手机的短板之一，后来锤子手机屡屡曝出量产问题、供应商问题，根本原因都是因为对供应链没有掌控能力，而小米在这方面远胜锤子。

另一个就是入局时机：小米开始做手机的时候，刚好遇上智能手机行业爆发式增长，用梁宁的话说就是小米遇上了“三浪并发”，那“三浪”？智能手机大换代、消费升级和网红电商的红利。再加上小米采用互联网打法对传统手机行业进行降维打击，这让小米成了站在风口上的老虎，可以乘势起飞；而锤子手机入局的时候，智能手机江湖格局已定，有苹果这样的航空母舰，有三星紧随其后，有华为的强势杀入，有oppo和vivo的双雄称霸，有小米的冉冉升起，任何一个巨头，都不是锤子可以轻易撼动，再加上锤子手机并没有采用侧翼战或者游击战的低调打法，总是那么高调的吹牛逼，所以没有办法从市场上杀出一条血路。

好了，故事讲完了，简单总结一下：

产品就是“点”：锤子手机在点上胜过小米手机。

供应链就是“线”：锤子手机输给小米手机。

行业格局就是“面”：锤子手机输给小米手机。

市场增长趋势就是“体”：锤子手机输给小米手机。

企业跟企业之间的比拼，不光是一个单“点”的比拼，是“点线面体”的综合比拼，光在一个“点”上赢过对手，其他方面全线落后，是打不赢对手的。