今天“三八节”本以为是清闲的一天，没想到却接待了N组客户，并签了好几个单子。六点下班，拖着疲惫的身体，不知不觉就驾车回到楼下！停好车，却不想熄火，放平座椅，来个“葛优躺”，听着崔云飞唱的《男人再累也要奋斗》，突然想起今天有个客户的话：“老颜，我合同签了，定金交了，你现在能不能认认真真回答我一个问题？究竟是江淮轻卡好还是XX轻卡好？”。记得我当时很淡定，因为这个问题我已经被问几百次了。看着客户一本正经的样子，我吸了口烟，笑了笑说：“你说哪款轻卡好就哪款轻卡好！”。客户接着说：“你为什么不说江淮轻卡好？我去了其他品牌店他们都说自己的牌子最好！”。我：“我为什么要说自己的品牌好呢？”。客户笑了，我也笑了！
是啊，我为什么要说自己卖的品牌好呢？究竟哪个品牌好呢？记得10年前，我所在的边疆小城满大街的国产夏利出租车，虽然到处异响，但是发动机却做到100万公里无大修，而如今有些豪华品牌却车不出4S店就漏油，行驶不到30000公里就烧机油！夏利和这些豪华品牌究竟哪个好呢？和汽车打交道近15年，这个问题我真的不知道到该如何回答！但是，经验告诉我，买货车和买轿车有本质区别：买轿车要量力（财力）而行；而买货车则需要做到立足实际，买对的品牌！那什么是对的品牌呢？适合自己用的，备件好找的，维修方便的，售后较好的！因此，本人相对需要购买货车的卡友提几点愚见，希望能对大家有所帮助！
买货车前，卡友们一定别忘了问自已：我买货车是做什么用的？拉什么货？车在半路坏了怎么办？三五天不跑货车会给我带来多大损失 ？买到不合规的货车对我会有多大影响？上异地牌照对以后卖车、年审会不会有影响？回答不好以上问题最好先别放定金，参考一下我下面给你提出的几条建议吧！
第一，跟风购买。买货车就像上馆子，哪家生意好你就上哪家吃呗！生意好的管子至少有一下几个特点：口味不会太差，收费不会太高，卫生可能不错，服务相对可以。买货车也一样，在本地哪家卖的最好一定也有如下几个特点：实力相对雄厚，库存相对充足，备件相对齐全，服务相对良好！
第二，坚决不做“小白鼠”。买货车是拿来创效的，赚钱的，时间就是金钱，效率就是生命！千万别贪图便宜，或顾及人情关系 ，抱着试一试的态度，买一台在本地销量不大的货车。否则你将会后悔，因为买货车和轿车不一样，当你接到4S店交给你的钥匙时，才是4S店真正服务的开始！一个在本地没有市场占有率的车型，谁给他卖配件？怎么提供高效快速的售后服务？你的用车过程如何得到保障？
第三，要有自己的主见，不听信谗言。古语说得好“人上一百形形色色” ，再好的4S店都无法做到令所有客户都满意！别随便听信别人跟你说某某4S店服务差，收费高，就信以为真！要擦亮你的眼睛认认真真的看一看，要相信自己的眼睛，哪家服务站工人最多，规模最大，那服务一定是最好！就像我有个老客户，有一天过来做维修时和我讲：“老颜，你们服务站技术太差了，车子一个故障处理了三四个小时，前前后后来了五六个师傅维修，其中有三个师傅已经修了七八年的车！”。我当时就笑了，问：“现在修好了吗？”。客户答到：“修好了，但是我把你们的师傅们和服务站的领导骂了一顿！”。我：“兄弟，你就知足吧，我这里至少还有那么多人给你的车会诊，最终处理了问题，你想一想，如果你买了别的车，遇到问题，不一定有那么多人给你处理，也不一定三四个小时处理得好，甚至还有可能你连骂的对象都没有，对吧。”。客户：“开玩笑，开玩笑，我买你的车就是冲售后来的！”
第四 ，最好自己亲自到店购买，不要听他人介绍。如今货车市场竞争越来越激烈 ，两极分化也越来越严重。当地卖的好的品牌越做越大，越来越专业，卖不好的品牌越做越小，越来越不择手段！有的货车销售商为了活命，想方设法动用各种社会力量促成销量！比如，通过老客户转介绍，或亲戚朋友关系，给老客户或亲戚朋友不菲的介绍费，促成销量！用“羊毛出在羊身上”的经营方式，让你成为任人宰割的羔羊！最终让你买到的不是你喜欢的或应该买的车，而是买到了别人让你喜欢的车。
第五，见不到实车别下订金。货车的配置和价格就轿车而言并不透明。在购买货车过程中，最好要见到实车再下定金。特别是对动力系统一定要确定无误才能购买。因为货车因拉货的轻重不同，同样大的车身所装配的动力系统也不一样。平时我们卡友买车的时候最喜欢说我要490的，4100的，4102的，……。但是你可知道：世面上一模一样大的货车动力系统有大有小，有不同牌子的发动机，价格也有高有低，而且差价也交大，一不小心你就有可能买了一个看着是490，其实才485的车。那样的话就不是你买的价格便宜，而是买的太贵了！
总之，买货车一定要小心，别 买到看似便宜，用起来非常贵的车！老颜从事货车销售十几年 ，在本地结交了非常多的卡友！如果你要想买一台货车，信任我的话，来找我，让我帮你买一台适合你的车型 ，如果不相信我，你就随便买一台 ，等过上几年，后悔了，再来找我吧！
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